Vous aimez relever des défis commerciaux et animer une équipe terrain ?

Devenez Responsable Régional des Ventes chez Fruidor et contribuez au succès d’un concept innovant : La Banane Française, un produit emblématique au cœur d’une démarche durable.

Vos missions

Rattaché(e) à la mûrisserie de Lomme, vous pilotez le développement commercial des régions Normandie, Hauts-de-France et Grand Est et encadrez une équipe de 5 chefs de secteur.

Votre objectif : renforcer la présence de La Banane Française en GMS, en alliant performance, proximité et engagement filière.

Vos missions principales :

Encadrer et animer votre équipe :

• Motiver et développer les compétences de chacun

• Définir les objectifs collectifs et individuels de l’équipe en cohérence avec les objectifs nationaux ainsi que ceux des autres régions

• Piloter la performance de l’équipe au quotidien (suivi des objectifs, montage des outils de suivi, axes de travail…)

• Accompagner les chefs de secteur sur le terrain pour assurer leur montée en compétences (1 à 2 j / semaine)

• Garantir la bonne remontée d’informations dans le CRM

• Recruter et intégrer les nouveaux chefs de secteur

 Piloter la performance commerciale de votre région :

• Analyser les ventes et les besoins des points de vente et plateformes, ainsi que des mûrisseries Fruidor du périmètre

• Coordonner les commandes globales à remonter à la Compte-clé nationale

• Assurer une veille concurrentielle

Assurer le développement commercial :

• Atteindre les objectifs (volumes, mises en avant, référencement) en cohérence avec la stratégie nationale

• Entretenir des échanges réguliers avec les mûrisseries pour optimiser la disponibilité des produits

Gérer votre portefeuille de points de vente :

• Développer les volumes et le nombre de points de vente

• Entretenir la relation de confiance avec les chefs de rayon afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

• Assurer le reporting et l’analyse dans le CRM (Statigest)
  

Votre future équipe

Vous rejoignez une équipe soudée autour d’un projet collectif : faire rayonner un produit agricole, français et durable.

Rattaché à la Compte-clé nationale, vous encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Vous travaillez en étroite collaboration avec les 2 autres responsables régionaux des ventes, les mûrisseries de votre périmètre.

Le poste est fait pour vous si :

• Vous recherchez un rôle à forte dimension terrain, combinant management et développement commercial.

• Issu(e) d’une formation commerciale (Bac +2 minimum), vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial, dont 2 ans en management d’équipe.

• Vous connaissez les circuits de distribution GMS / grossistes, idéalement dans les fruits et légumes, l’agroalimentaire ou tout secteur commercial à rythme soutenu.

• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs.

• Vous êtes organisé(e), autonome et orienté(e) résultats, tout en restant à l’écoute du terrain et de vos clients.

• Vous connaissez les circuits de distribution GMS / grossistes, idéalement dans les fruits et légumes, l’agroalimentaire ou tout secteur commercial à rythme soutenu.

• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs

• Vous maîtrisez le Pack Office, en particulier Excel (TCD), et êtes à l’aise avec les outils de reporting. Une formation à Statigest est prévue à votre arrivée.

• Permis B indispensable.
  

Notre offre

• Rémunération brute annuelle selon expérience : 38k – 42k (+ variable jusqu’à 10 %)

• Véhicule de fonction

• Panier repas à hauteur de 18€/jour travaillé

• Mutuelle (60% pris en charge par l’employeur)

• Participation

• RTT

• Intégration d’environ trois semaines pour vous donner les clés indispensables à la prise en main de votre poste

• Smartphone et ordinateur portable

• Chèques cadeau et avantages CSE

• Une politique de formation ambitieuse pour vous accompagner dans le développement de vos compétences.

• Des places en crèche

• Des opportunités d’évolution au sein de l’entreprise
  

Détails du poste

• CDI cadre, temps complet

• Travail du lundi au vendredi, prise de poste possible dès 5h

• Régions à couvrir : Hauts-de-France, Grand-Est, Normandie

• La mobilité sur l’ensemble du périmètre est nécessaire : le poste implique des déplacements fréquents sur l’ensemble de cette zone, avec des trajets pouvant représenter plusieurs heures de route selon les rendez-vous et les priorités commerciales.

• Le poste prévoit en moyenne un découchage par semaine, selon les tournées. Les frais liés aux déplacements professionnels sont couverts et avancés par notre plateforme de réservation.

• Prise de poste : dès que possible

• Administratif en mûrisserie ou en télétravail
  

Le processus de recrutement

• Un premier échange téléphonique avec une recruteuse afin de vérifier que les prérequis du poste correspondent à vos attentes.

• Un entretien en présentiel à la mûrisserie de rattachement avec la Compte-clé nationale et le responsable de site pour échanger sur vos compétences, découvrir le poste et le site.

• Un entretien en visio avec la recruteuse.

N’attendez plus, postulez !

À propos de Fruidor

Chez Fruidor, la banane est plus qu’un produit : c’est une passion et un savoir-faire reconnu. Premier réseau français de mûrisseries de bananes et spécialiste de la banane française, nous travaillons chaque jour pour offrir à nos clients des fruits de qualité. Avec une forte implantation locale grâce à nos 12 sites, nous répondons aux besoins de nos clients. Rejoindre Fruidor, c’est participer à une aventure collective autour d’un produit vivant et essentiel, dans un secteur où chaque jour apporte de nouveaux défis !

C’est aussi intégrer le groupe Solveg et ses 600 collaborateurs.ices. Nos engagements RSE, récemment reconnus par le label Positive Company sont tangibles avec des pratiques commerciales éthiques, le soutien à des producteurs agricoles engagés dans une agriculture raisonnée, une politique handicap active, etc.

Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement de travail inclusif où chaque différence (handicap, âge, nationalité, etc.) est respectée et valorisée, afin que chacun.e puisse bénéficier d’une expérience professionnelle épanouissante.